Voici deux semaines, tous les étudiants de BTS Professions Immobilières en première année étaient convoqués devant des jurys constitués de Mmes Desbruères, Fournée, Sechi et Goujon, ainsi que M. Eude, pour un « oral de posture professionnelle ».

Cet exercice, pratiqué depuis plusieurs années maintenant, se révèle très stimulant pour tous. Chacun doit présenter l’entreprise au sein de laquelle il a effectué son premier stage. Présentation de l’agence : dénomination sociale, localisation, direction, nombre de salariés et détail des fonctions, agence indépendante, en réseau ou en franchise, ressources (matérielles, immatérielles, financières, humaines), chiffre d’affaires… Activités de l’agence : transaction, location, gestion locative, syndic de copropriété. Analyse du marché local : nombre de ventes sur le marché local, évolution du marché, type de clients (CSP, pouvoir d’achat…). Analyse de la concurrence : qui est leader ? challenger ? Chiffre d’affaires des concurrents, éventuellement parts de marché….

Il est également tenu compte de la tenue vestimentaire, de la posture générale ainsi que du ton, du vocabulaire et de la syntaxe. Tous se prêtent à l’exercice avec un peu de stress mais beaucoup d’enthousiasme, et nous constatons combien il se révèle valorisant.

Merci aux membres du jury qui, je crois, prennent eux aussi plaisir à cet exercice !

Geneviève GOUJON, Directrice Adjointe chargée du Post-Bac